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重生之商界大亨 865 第八百六十五章 治不了外国人还治不了你?

  柳立志在美国每天都过的特别“充实”,他在给伯亚他们做了汇报以后,马上联系国内杨方元,让他做好打价格战的准备。
  通知了国内,柳立志也继续在美国做着其他的相应准备,他计划先找到了美达伟公司,订购了一大批的CPU和电脑主板等主要元件;随后他又跑去另一个城市,去找奎因公司,同样下了大量的内存订单;他还跑去杰西卡公司,订购大量的硬盘;除了这些,还有威格玛公司等订购电源光驱和键盘鼠标等等配件,再加上国内生产的机箱外壳和显示器,一台电脑的所有配件就齐活了。
  作为一个资深电子行业从业人员,柳立志的规划当然没问题,事实他也是这么做的,可当他开始按照自己的计划行动的时候,却遇到了麻烦。
  首先是美达伟公司,原本柳立志是希望能直接和总裁罗伯特直接沟通的,但一个前台就给他挡在了外面,他也不敢找伯亚和托马斯他们帮忙引荐,担心这样做他们会认为是自己的能力不行。
  于是柳立志只好走正常途径,从下面的业务员沟通起,一路找到业务经理。
  这也是个办法,但比起直接找总裁沟通,效率上要慢了不少,而且这些业务员们听说柳立志是从华夏来的,一个个也都摆起了姿态,当听到柳立志要签大订单的时候,他们更是傲气到下巴翻上天了。
  这个情况要放在国内是很不可思议的,一般来说你订单越大,不应该是公司越重视才对吗?怎么反而还摆谱起来了呢?
  但事实就是如此,因为他们知道你国内无力生产这些东西,你的需求量又这么大,就代表你现在肯定急要,这个情况下,他们就有机会敲你一笔了。更何况当初柳立志在给伯亚他们汇报情况的时候,明明有那么多集团企业的领导人在场,却没一个人主动提过订单合同的事情,这本身就很耐人寻味了。
  不过柳立志还是很有韧性的,总算还是见到了美达伟的业务经理,这位经理告诉他:“现在是美达伟业务最繁忙的时间,芯片工厂里的产量有限,需要优先供应他们的大客户,所以没办法给他提供足够保质保量的芯片。”
  柳立志连忙表示:“并不需要保质保量,本来我们国内就是个非常落后的地方,他们根本不懂什么芯片,只要能用就行了,哪怕残次品也没关系。”
  业务经理很高兴的告诉他,他的运气不错,他们恰好有一批数量足够的残次品可以给他。
  可是随后当他们谈及价格的时候,却又出了问题。
  原本柳立志觉得这些既然是残次品,在价格上就应该要做出一些让步,业务经理也认可这个说法,只是他随后却说这个价格让步最后得让他们的总裁签字,需要柳立志等上至少两个月时间。
  柳立志这哪里接受得了,他已经做好年底开启价格战抢市场的准备,哪能再等俩月呢?
  业务经理告诉他:“我也理解你的苦衷,但我们总裁的确很忙,毕竟我们的业务遍布全世界各地,如果你需要我们在价格上做出让步,那么就得等这么长时间,而我的话,就只能是之前说的那个价格,一个美分都没有让的权力。”
  柳立志听明白了他的意思,最终只得接受以最好正品的价格,买一堆残次品回去。
  他吗的,这些虽然在质量上稍有缺陷,也仍然是最好的,别人想要还要不到呢!
  柳立志这么得意洋洋的安慰自己,只是他并不知道,当他跟业务经理商谈的时候,罗伯特就在他楼上的那间办公室里打着电话:“周铭先生您放心,您要的电脑主板和CPU这些,我都会挑最好的给你,而且还会给你最大的优惠,如果您有什么事情,可以随时打我电话,我随时有空。”
  也幸好柳立志并不知道,因为他要是知道了,恐怕就得当场气死。
  除了美达伟公司,在奎因和杰西卡等公司讨论订单的时候,也出了几乎一样的问题,柳立志都见不到对方的总裁,最多就是副总裁出了面,也都是以各种借口给他开出了很高的价码。
  这毫无疑问就是在薅羊毛了,但柳立志对此除了乖乖撅起屁股还能有什么好办法?
  柳立志带着这些谈妥了的订单返回国内,然后就在未来大厦召集所有公司高层开会,并且在会议上抛出了价格战的想法,他表示:“现在国内个人电脑的市场发展的非常迅速,我们有必要在其他人反应过来以前,不惜一切代价的抢占这块市场!”
  杨方元是第一个带头支持为他摇旗呐喊的,他表示过去的经验证明了单凭产品很难获得市场,他们因此必须使用更激烈的手段,那么打价格战就是非常好的选择。而现在董事长刚从美国回来,还带来了那么多芯片内存这些东西的大量订单,表示他们弹药充足,他们有能力也必须打一场价格战!
  看着他们在这里表演,其他人也都是敢怒不敢言,毕竟现在未来集团早就成了柳立志和杨方元的一言堂了。
  当然柳立志也看出了他们的顾虑,表示知道未来集团在过去的芯片推广上流了很多血,现在集团内部的资金非常紧张,他表示现在是时候向市场收回利息了,他宣布开始对各种芯片进行涨价。
  其实对于芯片要涨价,所有人都不意外,因为谁也不是傻瓜,打从你那么不计成本的推广开始,大家就知道你是打算垄断掌握了定价权以后,再涨价回血的,但这么快就涨价,还是让人有些担忧。
  有人询问柳立志是不是太着急,要不要给市场一个反应的时间。
  柳立志当场就给回绝了,他表示自己就是不能给市场反应时间,就是这种突然性才能带来最好的盈利,否则给了市场反应时间,是在支持其他人跟着一起囤积芯片,然后来分他们的钱吗?
  柳立志甚至说的非常直接:“我知道你们很多人都有自己的关系,但是现在都请给我收起来,现在我们在美国签署了那么多订单,这每一笔订单都需要大量资金,而我们未来集团现在的资金状况已经相当糟糕了,所以现在我们任何钱都不能分出去!”
  不过柳立志最后也说了,他不允许其他人来分钱,但却允许价格不一下子拉高很多,允许阶梯式上涨。
  柳立志这么说当然不是他大发善心什么的,而是他要利用公司的这些人,利用这种阶梯式上涨的方式,驱赶着市场自发的帮自己宣传芯片涨价的消息,那样他并不需要费太多的力气,就能实现涨价风潮了。
  结束了未来集团的会议,柳立志留下了杨方元,让他马上去找七彩集团还有几个大的电子模具厂老板,让他们马上来见自己。
  这个时候黄国世已经从琼海回来首都燕京了,他和其他模具厂老板去了未来集团,在接待室等了一会才见到柳立志,柳立志没有任何客套,进来就直接对他们说:“我现在需要至少二十万套标准电脑显示器和机箱。”
  “柳立志你要这么多做什么?”黄国世脱口问道。
  在美国柳立志很怂,但回到了国内,他立即变得傲气十足:“这和你并没什么关系,你只要知道我需要就行了,而且这么大的订单,我可需要最大的优惠,否则我会寻找其他合作伙伴。你们要知道,就这些订单,不管国内的任何厂家,都是极大的诱惑!”
  虽然对柳立志这傲慢的态度很不爽,但他的订单却是实打实的,正如他说的那样,就这些订单,国内任何一家类似的企业都无法拒绝。
  黄国世他们只得答应下来,但随后柳立志又和他们商讨起了价格,当柳立志给出他的报价以后,黄国世他们再一次坐不住了。
  “不行!这个价格绝对不行,柳董我们也是老合作伙伴了,你知道我们的底价,现在你一下子还要我们让利四成,我们是绝对接受不了的!”黄国世说。
  不光黄国世,其他模具厂老板在看了柳立志的报价以后也纷纷炸了锅,表示他们也接受不了这样的价格。
  面对他们这么吵吵,柳立志却突然眼睛一瞪的狠狠拍了桌子:“都吵什么吵?如果接受不了那这生意咱们就不做好了,难道我这么大的订单还怕找不到工厂接单吗?你们不接,有的是人抢着接啊!”
  这些老板无奈的低下了头,毕竟他们却是不想失去这么大的订单,只能为难的表示他们厂子生产不易,多少再加一点。
  柳立志这时语气也放缓下来,但却仍然一步不让:“不是我不想加,而是现在未来集团的情况你们也是知道的,之前那样大力推广,我也是实在没钱了,如果你们要真这么为难,我也可以找别家的。”
  最后除了黄国世表示自己需要回去考虑以外,其他模具厂老板都只得认命的签了约。
  签约以后,黄国世和这些模具厂老板纷纷离开,杨方元有些担心要是黄国世这边不同意他们该怎么办。
  柳立志对此却一点不担心:“不就是个显示器嘛,他七彩集团不行,不是还有其他显像管厂吗?总能找到别家的。”
  柳立志信心十足:自己治不了外国人,难道还治不了你们这些家伙吗?


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