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重生完美时代 1342 第一千三百四十二章 提前锁死精准流量蓝海

  并购意向以及个人入股的意向双双达成,李牧终于为自己的大生态吸纳了一个绝对重量级的合作伙伴。

  持有25%的百度股份,已经足以让李牧将百度死死的捆在自己身旁,未来bta的格局,已经全部装入了自己的大生态中。

  令人欣慰的是,李牧的“bta”合体战略中,还多了一个堪比顺风,甚至必然会超越顺风的淘宝物流。

  上辈子,bta在相当长的一段时间内相互制衡,现在,“bta”都落入了李牧的手里,不但没有了内耗,反而把所有的资源相互打通,这样的话,将来跑起来怕是更快更猛。

  送走robin,李牧召集牧野科技、淘宝科技的核心团队,在自己的办公室里开了一瓶3000毫升的香槟,与大家一起庆祝这个巨大的收获。

  所有人都不是太能理解,一个估值一亿两千万美元的百度,为什么能让李牧如此重视,以牧野科技、淘宝科技现有的体量,一亿两千万美元根本算不得什么。

  大家举杯庆祝一番之后,李牧说出了自己如此开心的原因。

  “搜索引擎在未来五到十年会有非常大的发展潜力,这种潜力不只是在流量上,更重要的是在用户的精准分析以及精准推广上。”

  现如今的百度还没有摸索到自己的盈利模式,绝大部分的互联网企业也没有意识到搜索引擎更深层次的盈利空间,不过李牧对此确实非常清楚的。

  李牧向所有人解释道:“搜索引擎未来会成为网民必备的工具以及入口,而且由于其特殊的产品调性,它能够得到用户最核心的诉求信息,搜索引擎自己得到这个信息是没有意义的,必须要和用户诉求的解决方联系起来,才能够把用户诉求转化成利润。”

  说着,李牧顿了顿,又道:“仔细想想,会在搜索引擎搜索运动鞋的用户,八成都是运动鞋这一类产品的潜在用户,他们之所以会在网上搜索相关信息,很有可能是因为想购买运动鞋,却又为购买什么运动鞋而犹豫不决,这个时候,搜索引擎搜索出来的前三条链接,就有很大的可能会直接影响他们的购买行为,如果把‘李宁’放在前三条链接里,那么就能够把搜索‘运动鞋’的用户,跟李宁相关联起来,进而提升李宁的知名度和销量,李宁是否愿意为这个排名付费呢?答案必然是愿意,即便李宁不愿意,还有阿迪、耐克、安踏这些牌子等着合作,这就是搜索引擎和用户诉求的第一层结合;”

  “接下来再深入一些,还是用户搜索运动鞋,还是把李宁相关的链接放在前三位内,但是呢,链接不是跳转到李宁的官网,或者李宁指定的其他页面,而是跳转到淘宝网的李宁旗舰店,亦或者淘宝网关于‘李宁’二字的搜索结果页,那么会发生什么?”

  雷教主顺口说道:“和第一种一样,李宁的销量和知名度还是会因此提升,不过不同的是,用户流量以及成交量被搜索引擎转移到了淘宝网上,这样的话,搜索引擎获利、关键词相关企业获利、淘宝网也跟着获利,三赢。”

  李牧点点头:“没错!这就是最关键的地方,如果我们和百度没有合作,那么将来百度或许会进入到一种什么样的状态呢?随着搜索引擎不断发展、用户不断积累,到了一定的时机,他们一定会做这样的事情,但是,他们有可能把运动鞋的关键词拿去跟所有的运动鞋品牌搞竞价,也可能把锅碗瓢盆、柴米油盐所有相关的商品名关键词,都拿去跟该行业的企业搞竞价,这样的话,就是第一种合作模式,这种合作模式下,我们的淘宝网不受影响,对我们不好也不坏。”

  “但是,如果行业内又有一家电商网站冒头,并且跟百度达成合作,会出现什么样的情况?百度有可能把第一种合作,全部跟这家电商网站捆绑起来,用第二种三赢的模式进行运营,那样的话,大量搜索商品名的精准用户,就有可能被其他电商网站劫持,这对我们来说,就会带来巨大的威胁。”

  “拿我们现在淘宝卖得最好的电子产品来打比方,分析一下用户在网上买手机的流程是怎样的,我认为,如果他们没有心仪的机型,他们首先会在百度上搜索手机,然后了解现阶段各品牌手机的价格、外形以及口碑优劣,了解完之后再决定买哪一款;如果他们有心仪的机型,他们会直接搜索这个机型,看一看这个机型的口碑;

  也就是说,用户一定会先去搜索引擎了解,而不是直接到淘宝网下单,这样一来,我们就必须要有危机感,要谨防其他竞争对手在这个中间环节里劫持我们的潜在用户,而这种劫持最容易发生的环节就是搜索引擎,一旦用户被搜索引擎和其他电商平台联手劫持,我们损失的就不是一单成交量,而是一个有可能长久网购的忠实用户。”

  “所以,对我们未来的发展来说,百度一定要完全可控,如果他不可控,我们就扶持其他可控的竞品,然后再去打败他,而现在,百度已经心甘情愿的加入到我们的大生态里,等合约全部执行完之后,我就会正式向robin提出需求,百度必须将所有商品类的关键词都给到淘宝网,不仅要将淘宝网的链接放在前三名内,还要保证前三名里的另外两个链接没有竞争对手!你们想一下,商品种类、具体名称简直包罗万象,至少几万几十万,假设每个关键词平均每天有五到十次搜索,那么总体的搜索量有多大?如果这些搜索量全都被淘宝锁死,还有哪个电商网站能跟我们竞争?”

  李牧这番话,让在场的所有人恍然大悟。

  李牧要控制搜索引擎,原来是出于这个目的!

  仔细想想,李牧说的确实非常有道理。

  与商品有关的关键词实在是太多了,堪称海量,这么多的关键词,背后对应着的是巨大的搜索用户以及潜在购买需求,如果百度哪天开始抓这部分需求,一定能从中找到巨大的利润空间。

  李牧今天看到了这个市场,一年后百度或许就会抓住这块市场,到那个时候,百度的市值一定会随着利润率的暴增而暴涨,那个时候入股百度的成本高,难度也大,而且很容易被竞争对手发展成反攻淘宝的工具。

  不过现在已经可以放心了,这么巨大的搜索引擎精准流量蓝海,已经被李牧提前锁死。

  这时候,李牧对雷教主和刘师兄说:“眼下25%的百度股份还不够,在百度没有上市之前,一定会有创始团队的持股人希望提前套现,你们想办法盯紧这一块,从今天开始,所有能够拿到的百度股份,哪怕只是万分之一甚至十万分之一的期权也不要放过,全国给我吸收进来。”

  两人连连点头:“放心吧,我们一定全力运作。”

  李牧说:“这件事一定要分散开来做,多找几个壳公司,或者是代理人,低调、分散的吸收,另外,提前在美国的资本市场寻找有实力的合作伙伴,将来百度ipo的时候,可以通过资本再吸收百度股份,将来的持股自然是越多越好,除了这25%之外,剩下的全部分散开、隐藏好,以备不时之需。”

  ……

  由于谈判比预想的要顺利,即便是小小的庆祝了一番之后,李牧还是比原计划提前了一个多小时结束了今天的工作。

  给妈妈打了个电话,说了一下自己准备早点回去之后,李牧便把李紫薇叫到自己办公室,问她:“下班之后有什么安排吗?”

  李紫薇摇摇头:“没什么安排,现在到处都传疫情的事儿,每天下了班就赶紧回家了,哪都不敢去。”

  李牧点点头,说:“手头的工作先放一放,十分钟后跟我走吧,我妈说请你去家里吃顿饭,她来了这么多天还没见过你,说是想你了。”

  李紫薇惊讶片刻,有些不好意思的说:“谢谢肖阿姨的惦记……”

  说到这儿,李紫薇心里开始格外纠结。

  李妈很喜欢她,对此她心里格外感激,但是自己毕竟是李牧的员工、是他的助理,如果和李妈私交太密切,她担心会影响到老板对自己的判断,也担心会给老板带来不好的印象,万一老板觉得自己是为了换取更好的前程,所以才故意跟肖阿姨走得很近,那怕是对自己也会心有芥蒂。

  李紫薇并没有太大的野心,只是非常珍惜在李牧身边快速成长与学习的机会,所以心里有时候也会担心,如果和李牧的家人走得太近,会不会显得动机不纯。

  不过李牧倒是没想那么多,对他而言,李紫薇这样的助理如果没有了,还可以再培养一个出来,但是妈妈想收做干女儿的女孩,两辈子加起来也就这一个。

  见李紫薇还在原地站着,李牧便催促一声:“别傻愣着,去收拾收拾东西,咱们准备走了。”

  李紫薇只好点点头,说:“那我十分钟后来找您。”

  “好。”李牧说:“给王元朗打个电话,就说我喝酒了,让他开车。”


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