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重生军工子弟 1640 第1640章 科威特油田灭火业务,我们只做总包

  第1640章 科威特油田灭火业务,我们只做总包

  敲打一番巴基斯坦人后,谢凯就没再去理会他们。

  他已想得清楚,跟巴基斯坦,能合作就继续合作,如果对方非得甩开404自己单干,以后就不带他们挣小钱钱就行了。

  闹得厉害,反而伤了情分。

  现在主要精力应放在跟科威特、沙特的合作上。

  自从上次科威特人跟谢凯沟通后,科威特方面也没急着问谢凯考虑得如何。

  科威特这次派代表团到中国,不仅是国防建设,同样也需要跟中国签订一些基建工程合同。

  有些合同,之前已跟404相关人员签订了草案,包括扑灭油田大火什么的……

  科威特国内被建筑跟基建设施被多国部队空军炸成废墟,很多地方需要重建,包括公路、政府大楼、油田等基础设施。

  这种战后重建的工程项目,有着高额的利润。

  欧美各国大型跨国建筑商在国际上一直都有着很大名气,再加上欧美各国部队还在科威特,那些国家的跨国公司都在争取科威特的这些重建工程。

  为了这些工程,完全是各种手段都用上了,甚至还有政府高级官员出面跟科威特方面打招呼。

  科威特通过各方面比较,中国的工程承包商给出的报价是全世界最低的,而且建设速度跟质量,都是有着保证的。

  中国工程公司,唯独的缺点是在一些技术难度高的工程上没多少经验。

  因此,科威特人并没打算把复杂的以及重要到关系整个国家经济的基础设施交给中国人,让中国工程团队来练手。

  即使这样,科威特也有很多业务可以交给中国。

  只要双方达成一致意见。

  “关于油田灭火这块的业务,要向科威特人明确表示,如果完全承包给美国人,再由美国人分包给我们,拒绝接受这些业务!”

  面对父亲谢建国询问自己的意见,谢凯直接向父亲提议。

  在原本那个世界,科威特在海湾战争结束后,扑灭油田大火的业务,中国相关公司是从欧美公司手中拿到分包业务的。

  欧美国家把利润最高、业务最简单的交给自己国内公司做,条件最艰苦、难度最高的任务,却让给中国公司做。

  难度高无所谓,欧美的公司却趁着中国需要外汇,中国公司想要进入国际市场的机会,给中国公司最艰苦的任务,却拿走了大部分利润。

  虽然任务难度大,利润低,相对国内其它单位业务来说,利润依然非常高,尤其是可以借着这样的机会。

  国防合同利润更高,谢凯根本就瞧不上油田灭火什么的业务。

  不过,那些业务由404拿到总包,分包给国内其它公司或国外公司,还是没问题的。

  可要想让他们像之前那样帮欧美公司挣钱,根本不可能。

  谢凯不会接受。

  404也是不可能接受的。

  哪怕不赚钱,都不可能接受。

  谢建国有些头痛地看着谢凯:“科威特现在也比较为难,擅长这些业务的一直都是欧美国家的公司,我们国内相关公司在国际上没什么知名度,也没多少经验……”

  “爸,你不能这样想。油田灭火经验什么的,从咱们国家油田建设开始就已经在开始积累,只不过我们没在国际上承包过这方面的业务……国内油田的安全工作,可没有任何问题……”

  谢凯觉得自己父亲太过保守了。

  他是知道国内石油公司在科威特油田灭火任务中的表现。

  没有知名度,却是完成得最好,时间最短的团队。

  对于国内的相关团队,谢凯有着信心的。

  哪怕没有经验,中国技术团队也能用各种办法解决,比国际上那些拿钱不办事的公司强了不知道多少倍。

  谢建国听了谢凯的这番话,点了点头。

  他是技术人员出身,自然知道国内技术团队是否可靠。

  “通过这次跟科威特的合作,可以积累丰富经验。到时候国际上再有相关业务,可以很轻松地拿下那些业务!只要有我们国内公司的参与,国际上那些同类型的公司,就得收起他们的傲慢。”

  谢凯嘴角浮现出一抹笑容。

  中国只要技术突破,进军国际市场,全球同类型公司就没法再因为垄断而要高价。

  “这次我们有很大优势,欧美国家给科威特的报价非常高,把他们当肥羊宰……如果从欧美公司分包业务,确实没有多大的意义……”

  谢建国这话不知道说给自己听,还是说给谢凯听。

  反正他心中已有了定夺。

  至于谢凯跟科威特代表团谈的装备业务,谢建国没过问。

  他现在对谢凯是彻底放心了。

  原本儿子比他更强,什么都知道,心中不是个滋味。

  随着这样的事情多了,他也摆正了自己这个父亲的心态。

  青出于蓝而胜于蓝,一代更比一代强,这才是他的安慰。

  岳林则比较担忧,尤其是一些之前就谈过的合同。

  谢建国不问,他不能不问。

  “当初你跟科威特方面谈过他们全国军用通讯网络,还有一些军事基础工程建设项目,这块是你跟他们谈,还是由民品事业部跟他们谈?”

  通讯网路,属于基础设施,本来可以由岳林他们谈。

  这项目是之前谢凯跟已经殉国的科威特国防部长法赫德亲王谈过的,并且签订了框架协议。

  现在谁谈,关系不小。

  当初404开始向民品领域发展,基地里的建设团队成立了专门的建筑公司。

  基地下属的建筑公司这些年,随着404的业务扩张发展得非常快速,业务已遍及非洲、南美洲不少国家。

  各种基础工程建设干了不少。

  大多数都是公路、矿山等,由404的建筑公司拿到总包业务,再分包给国内相关公司。

  设备同样都是从国内采购,哪怕质量差一些,技术性能落后一些。

  在这样的操作模式下,国内有很大一批公司跟着404一起进入了国际市场。

  “这些是属于国防建设方面的业务,直接由我们来谈。你们只谈民用部分的工程业务就好。我们没有涉及的领域,直接找国内相关公司跟他们谈,我们从中穿线搭桥就行……无论如何,我们得遵循一个原则——不能为业务而压低价格!”

  哪怕是面对自己的父亲,谢凯也不得不强调。

  他清楚,不管国内怎么报价,国内的承包价格远比国际上低很多。

  现在随着国内公司的发展,国内竞争开始变得激烈。

  很多公司为了出口创汇,在国际业务上连利润都不考虑。

  出口退税,就已经是不低的一笔利润了。

  郑宇成他们那心,虽然不及谢凯,也是黑得不行。

  谢建国跟岳林就不同了,谢建国哪怕经历过基地最落魄的时候,也没有站在管理层的位置,不了解内情。

  岳林进来,基地已经开始进入辉煌期了。

  404属于自主经营、自负盈亏的企业,必须要有利润才能让整个企业生存下去并得以发展。

  没有利润的事绝对不能干。

  哪怕有政府的出口退税跟补贴,都不行。

  岳林跟谢建国两人自然清楚谢凯的心思。

  “放心吧,我们不会做那样的事。利润这块还是会留着很大空间的。当然,为了拿到业务,积累国际发展的经验,在国际上闯出名声,价格也可能不会达到欧美公司那么高……”

  谢建国有些担心地看着谢凯。

  他怕儿子反对自己的提议。

  谢凯并不太在意价格多高,国际上的工程业务,根本就不是他们的资金来源。

  “只要有利润,能维持运转就行,反正现在不能由基地补贴这些项目……”

  现在国内的建筑单位、工程单位,在国际上确实没多少名声。

  刚刚才开始进入国际市场呢。

  无论技术实力还是资金实力,甚至经验等,根本无法跟国际上老牌工程公司比。

  然而,中国被称为基建狂魔,也并不是一开始在这方面技术经验就丰富。

  中国基建狂魔的称号,是随着在国内跟国际上各种工程项目建设中不断积累经验技术,学习国外先进管理经验、培养强大的技术队伍,最终就没有工程能难到中国工程建设团队,从而才得到这个称号的。

  在建筑工程上,很多国际知名跨国公司不敢接手的工程,最终会由中国工程师来完成。

  国际上说难度太大,方案都要讨论多少年,中国项目团队直接就开干了……

  “对了,你这边该配个秘书。不能什么事情都我们主动来找你,很多时候找不到你也不方便。”

  谢建国没由来的一句话,让谢凯有些懵。

  聊天内容跨度太大。

  “要不让莫齐回来?”

  谢建国试探地问道。

  谢凯现在对基地不少重要项目都在跟进,身边没一个助理,谢建国觉得极其不方便。

  很多时候,他们有事找谢凯,都找不到人。

  连郑宇成跟汪贵林等人,也不断在抱怨这事。

  之前莫齐还在谢凯身边,现在随着孩子大了,莫齐再次回到学校读书去了。

  这样的情况下,基地管理委员会考虑着,确实应该给谢凯安排一个秘书。

  可安排秘书的事情,谢凯不同意,也不行。

  “秘书,要什么秘书?我这有了秘书,很多事情反而不方便。有办事处的人就够了。”

  谢凯直接摇头拒绝。

  (本章完)


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