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重生军工子弟 1831 还没卖产品,先降价一千再说

  郑宇成为什么敢这样投资?

  就因为他相信谢凯。

  当初谢凯就说了,大多数民营企业未来会发展到很大规模。

  毕竟,很多小产业,国营单位不愿意去做,这就给民营单位留下了很多市场机会。

  原本,郑宇成等人根本就不知道谢凯为什么要投资民营领域,以为谢凯是按照红旗集团的操作模式,由基地出资,投资有潜力,缺乏资金的国营企业跟一些红旗集团重要配套企业。

  换句话说,就是谢凯用自己的钱来促进民营企业给红旗集团下属产业配套。

  可当最上头那位南巡后,郑宇成敏锐意识到,谢凯应该早就预测到了。

  稍微分析一下,他就理解了。

  从改革开放后,整个国家都在摸着石头过河,民营经济一直都在缓慢发展,毕竟国家没有那么多钱投入到所有的领域中去发展技术,填补市场空白。

  别的不说,仅仅是凯盛游戏机的配套厂,除了核心的,大多数没有技术含量的产品都交给了周围的民营单位。

  长虹等同样也是如此。

  成本会降低很多。

  “他没说你?”郑宇成回去后,一脸得意,这让汪贵林很很好奇。

  “他想知道我们打赌的结果。”郑宇成更加得意。

  汪贵林除了叹气,还能怎么办?

  遇到这样的人,他也很绝望啊。

  如果不是清楚地知道,他还以为谢凯是郑宇成的亲儿子。

  这两人,风格实在是太像了。

  不过,应该是郑宇成在学谢凯。

  “行吧,别到时候全亏了就行。”汪贵林倒也没有废话,反正这些投资对整个国家经济都有好处,亏跟赚无所谓。

  他这边的每一家,都能保证不出现亏损。

  这样就够了。

  谢凯什么心思,他也知道的。

  “你说,那几家给国光以及凯盛配套的小工厂,咱们要不要收购过来?”郑宇成突然问汪贵林。“谢凯这小子要跟飞利浦等公司干仗啊,咱们不配合配合?”

  “你别去瞎搞了。咱们只是投资,谢凯为什么要求只投资民营?就是为了把这公司跟基地剥离开来。”

  汪贵林懒得理会郑宇成。

  何况,那些配套厂,干的都是没有什么技术含量的业务。

  “我琢磨琢磨。反正那些厂,最大的投资也就三五百万。”郑宇成才不在意呢。

  能跟基地剥离关系?

  根本就没可能。

  谢凯是基地的人啊。

  即使谢凯最后不回到基地,除非他真的叛国,要不然,就没法剥离跟基地的关系。

  这一点,郑宇成想通了,所以现在才不逼谢凯一定要回去接班。

  就这样挺好的。

  对于郑宇成跟汪贵林两人如何干,谢凯根本就不管。

  姜万勐跟黄光裕等人已经快要到忍耐的极限了,甚至谋划着谢凯再不同意,他们就向市场上投放产品。

  “通知国美门店,所有门店,开始全力宣传。另外,让国美门店通知每个预定的客户,一周后,出货。价格定在3999,他们多交的钱,要么全额退,要么,可以作为购物券预存在店里,购买店里任何产品,两倍使用,不过,每次购买新家电,这代金券,一次最多只能使用500”

  当在次见到谢凯,黄光裕还没想好如何说服谢凯同意向市场供货的时候,一时间反而没有反应过来。

  当他反应过来后,更是蒙了。

  这是什么操作?

  根本就不是之前考虑的。

  “同时,店里继续接受预定,如果客户想要多给钱,也不能超过目前的售价!”谢凯没等黄光裕提问。

  黄光裕傻眼了。

  有这样玩的?

  这是疯了。

  一开始预定价格5000,宣传这么久,投入这么大,谢凯居然直接就把价格降低了一千。

  而且这意思,是还要降价?

  之前预定了的客户,一千当两千花,黄光裕并不肉痛。

  到目前为止,预定的客户总数也只有1793台。

  虽然会损失上千万,但是这些客户为了花掉这些,将会成为国美电器各种高端产品的第一批试用者。

  可后面的客户还继续接受预定,这就有些让人难以理解了。

  “谢总,咱们这样干,利润会少很多啊。”

  “如果卖不出去,利润会少多少?”谢凯不想解释。

  这种营销策略,全世界都找不出来第二家。

  就连黄光裕这样属于在营销领域很有天赋的人,也被谢凯这种手法给震惊了。

  “如果真的接受预定,很多客户为了钱,会疯狂预定的,到时候如果价格不降,或则他们得不到更大收益,会对我们未来的发展造成很大影响”黄光裕不是不知道这种手段的高明。

  而是前期资金损失太大。

  仅仅是这次预定的一万多台,资金损失就会超过2000万。

  很多人现在都在观望。

  “这样的操作模式,顾客疯狂预定,会不会引起媒体的关注?”谢凯直接问黄光裕。

  给这样的大佬上营销课,他已经没有什么感觉了。

  这不是刚开始那几年,见到个大佬都会激动不已。

  毕竟,现在的他,自己才是大佬。

  如果谢凯要全力扼杀那些还没开始创业的大佬,他们根本就成长不起来。

  因为很多东西,解释起来太难了。

  在二十年后,是最常见的营销手段,还是这些大佬们搞出来的。

  这年头,这太过超前。

  哪怕是竞争激烈的国际市场,竞争程度,也都没法跟二十年后中国市场的竞争程度相比。

  竞争越惨烈,各种营销策略也就越新奇。

  要不然,在全球所有生产厂家都在去库存的时候,他让一款没有得到市场认可,甚至消费者不熟悉的产品,他要求疯狂囤货。

  到现在,库存将近六十万台,挤占资金亿左右。

  “把广告费反馈给消费者?”黄大佬终于明白谢凯的意思了。

  “不仅是把广告费反馈给消费者,而是把消费者培养成我们最忠诚的客户。目前的这些消费者,五千舍得预定的,他们差钱吗?根本就不在意我们返回一千还是两千。而这些人,将会是未来我们高端产品最忠诚的拥护者!”

  谢凯盯的,不仅是现在。

  随着国内产业的崛起,到时候,低端家电这些拼数量的产品,利润几乎没有。

  就需要靠着高端产品的利润来支撑企业的发展。

  曾经,长虹发动了价格战,抢占了国内市场一半以上的份额。

  然而,就以为高端等跟不上,最终亏损严重,然后让新崛起的企业把市场份额抢走了很大一部分。

  谢凯不能容忍这样的事情发生。

  这是一连串的营销手段,到了后面,当产业竞争到了白热化的程度,他将会提出买送长虹彩电之类的营销手段,还有国家当年搞的以旧换新,家电下乡等一连串的操作,都能开发出很多市场。

  更不要说非洲南美洲什么的。

  跟阿根廷等国家还有合作呢。

  阿根廷政府已经在跟长虹谈判,希望跟长虹合资在阿根廷建立彩电生产厂。

  如果没问题,唐桑尼亚可能也会建厂。

  这些都是为后续市场准备的。

  关键是现在跟国际巨头的厮杀,一开始就是白热化。

  国内已经出现了三家要生产的厂家,规模还都不却没有任何技术实力。

  谢凯没法去给每个人全面解释。

  解释了,只会让他们更疑惑。

  “那现在”黄光裕有些委屈。

  说得自己好像不重视高端客户群一样。

  每一名客户,国美都留下了详细的资料,并且不时地回访,提供全面的售后服务。

  “第二批预定客户,预定的时候,可以告诉他们,最多十天,半个月,就会收到货”谢凯知道,这不在之前的计划中。

  六十万台,前期必须用最快的速度出货,而且把价格砸下来。

  到时候,就是渠道的竞争等了。

  “完成后,还接受预定吗?”黄光裕的心在滴血。

  那都是钱啊。

  “交货的时候,根据预定数量的多少,降价,在没有出现竞争产品之前,把价格砸到3000左右。一旦出现竞争产品,价格再根据市场情况降低!”谢凯一脸狠辣。

  黄大佬这次是被深深地震撼了。

  从最开始谢凯要收购国美门店的时候,他并不是很情愿。

  可从被谢凯收购后,各种广告策略、营销策略,让人眼花缭乱。

  很多时候,他都在想,谢凯为什么要收购国美的店。

  当初的国美,那根本没有什么价值。

  也问过谢凯,谢凯回答的,就因为他是黄光裕。

  黄大佬自然是不知道谢凯为什么要收购他的店的。

  “行,我们会尽快准备。今晚我挨着通知所有店,明天开始交付产品,然后接受新一轮的预定。”黄光裕已经把谢凯整个方案的目的给想明白了。

  这样一来,很可能那些竞争者在前期一台都卖不出去。

  至少,市场需求没有超过库存跟产能的时候,竞争者很难拿到订单。

  国光,真正的产能,目前是年产120万台。

  如果市场需要,很快就会扩大到年产500万台的规模。

  长虹彩电等的流水线,都能帮着是生产。

  “我等着好消息。”谢凯一脸笑容。

  他很想知道,当那些想要占便宜的竞争者在最后知道他们库存充足,产能庞大的时候,会不会吐血。20


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