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重生军工子弟 1845 疯了,一切都失控了

  “这不可能!”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议,虽然是他们主动找的对方提技术合作。,

  视听技术在国际上都是一流的飞利浦,要是从中国的企业获得技术授权,传出去以后还怎么在国际上混?

  “两位,没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润,而且是合法利润。”谢凯看着这两位,了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受,只能选择说服他们。“目前,我们拥有全套专利技术,你们只要拿到授权,完全可以立即生产至于其他没有获得我们授权生产的公司,应该会被我们起诉”

  “你不过是一名翻译,有你说话的权利?”

  艾伦特克脸色很不好看。

  谢凯不过是一名翻译,居然开口威胁,提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的!

  向来只有飞利浦起诉别人的,没有别人起诉飞利浦。

  “艾伦特克先生,他说的话,就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员,都代表着公司,在公众场合,表达的是公司的意思。我们现在是谈合作,避免双方产生矛盾,共同开拓市场,实现双赢”

  姜万猛怕谢凯太年轻,意气用事。

  他费了好大功夫,才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。

  又没法告诉对方谢凯才是做主的人。

  但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位,这样才能谈下去。

  “我们的提议已经是最好的双赢模式,我们用于非常好的市场渠道,这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳,怕双方关係闹僵,急忙开口。

  虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。

  按照他们的想法,这已经是非常大的让步了,让国光可以利用他们的渠道。

  当然,也不可能长期免费让国光使用,等到飞利浦自己的产品出来,再通过渠道费什么的提升中国产品的成本,使他们在国际市场上失去竞争力。

  国际市场上,中国的产品本来就没有什么名声,大多数欧美国家的人都认为中国科技落后,甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的,在没有足够的宣传情况下,怎么可能会有多少人信任?

  要么,中国人放弃欧美市场,要么就投入巨额的广告费,这会让成本更高。

  国际市场上的广告投入,远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。

  之所以要跟中国人合作,就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。

  人家都已经摆明了架势,看起来就像不准备赚钱一样。

  如果无法达成合作,不就是如了对方的愿?

  “我们用你们的销售渠道?难道飞利浦是搞慈善的?难道这些渠道使用不给成本么?”谢凯觉得有些好笑。

  是因为自己见得太多了么?

  或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂?

  “当然,为了维护渠道的运营,以及扩大渠道规模,这些都是需要成本的,我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作”詹姆斯没有丝毫不好意思。

  对方的年轻人,好像比其他人都要明白这里面的道道啊。,

  姜万猛瞪大了眼睛看着对方,他们想白拿国光的技术,然后提供渠道还要成本,真当自己傻?

  艾伦特克差点竖起大拇指。

  这下他明白詹姆斯的想法了。

  要是达成合作,他们不仅不会有任何损失,甚至可以让中国人不仅白给技术,还要分利润给他们。

  谢凯看着两名飞利浦高层的神态,呵呵冷笑几声,才开口:“这么说来,你们的渠道我们使用需要成本,而我们的技术开发投入,成本就该我们承担?两位,你们觉得这世界上有这样的好事么?就因为你们是飞利浦?”

  姜万猛嘴角浮现了笑容,他比谢凯含蓄,至少没笑得那么灿烂。

  “要知道,国际上,消费电子产品竞争非常激烈,渠道建设成本的投入,远不是一点技术开发能比的。另外,虽然外观等你们都有专利,很多基础技术的专利都不在你们手中,谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决”

  詹姆斯心中狂震,表面却不动声色。

  他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。

  “不需要。我们既然能申请专利,自然就不会构成对别人专利的侵权”谢凯脸上的笑容更灿烂,他不知道对方要怎么解决眼前的问题。

  要合作,道路只有一条,就是飞利浦从国光买授权。

  如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係,这些专利,都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。

  飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招,自然无法谈下去了。

  在他们跟国光的人频频接触,谈判合作的时候,索尼等公司同样也在行动。

  他们的行动不是别的,而是直接向市场上推出,索尼公司的样品尚未完全生产出来,毕竟大批量生产,需要不少准备工作,诸如模具、生产线等。

  千科,第一批一千台产品,已经生产出来。

  “直接用索尼的销售渠道帮他们销售产品。直接铺货到渠道商的商店里面,国光已经帮忙完成了宣传工作。他们主要城市的百货大楼,都可以直接铺货。”藤原敬贺已经被刺激得快要怒火攻心了。

  从国光第二批产品开始交付市场后,就源源不断地有充足地货源供应。

  他们已经明白,对方之前就在囤货。

  产能比他们想象的还大。

  所有的矛头,都指向长虹等企业。

  如果不是这些企业雄厚的资金支援,才有可能这样。

  “阁下,要是这样,就很容易被人调查到我们跟千科的关係”康佐麻生急了。

  之所以提供资金跟技术给千科,实际上就是为了藉着机会捞一把。

  要是公司知道了,他们就完蛋了。

  千科的老闆黄春生,根本就没什么钱。

  “如果没有总部的支援,你觉得这么大的资金调动跟资产变更,我们能解决?现在总部也是这样的意思。让千科先跟他们抢市场,到一定程度,千科再转给索尼”藤原敬贺难得向自己手下解释了一次。

  公司的决定!

  康佐麻生总觉得这样会给索尼带来不小的麻烦,可一时间想不到更好的办法。

  目前来说,这样是最好的。

  所以,只能下去安排。

  索尼进入中国的时间不算太早,不过也不算晚,毕竟中国改革开放后,索尼也算最早一批进入到中国市场的家电品牌。

  原本的这些产品,很多都是在中国最大城市的百货商店,需要外汇券才能购买的。

  随着这些年中国经济的高速发展,中国有钱人越来越多,国际上进入中国的品牌也就越多越多了,市场竞争变得激烈,不少公司都开始成立中国公司,专门负责中国市场。

  中国庞大的人口数量,意味着里面有着太多的市场机会。

  只要有眼光的,就没有谁愿意放弃这样的市场。

  中国没搞改革开放的时候,几乎没有什么有钱人,大家都是一样的穷,家里也没有几件像样的家具。

  有钱了,没有什么地方用,也没多少机会显摆。

  于是,大多数人都选择购买家用电器来展示自己的财力。

  “准备出货,送到这些百货大楼,招呼我们已经打好了”在藤原敬贺的命令下,康佐麻生直接让黄春生去跟那些百货大楼的负责人联繫。

  黄春生一脸担忧,“康佐先生,目前国光市场售价在3250元,预定价格也是这个价,按照他们出货后那些客户拿到手的价格,也就3000元左右,我们定3499元的价格,会不会太高?”

  “那就降价啊!公司是你的!”康佐麻生没好气地说道。

  市场上,价格降低得太快了。

  这是最让他们措手不及的。

  任何一种产品,从来没有如同目前中国新出现这种这样,一开始定价5000元,在短短两个多月时间,价格就降低了五分之二。

  如果市面上有竞争者,抢佔市场,降价这么大的幅度,还可以理解。

  可到现在,才开始有产品出现。

  开发出这种产品的公司,自己降价啊!

  搞企业的,不就是为了利润么?

  “我们成本都到200左右了。山本先生提供的解码晶片每一枚都是300美元”黄春生真的要哭了。

  特么的!

  这成本太高了啊。

  如果价格降低到3000元一台,每台除了给渠道商的利润,他们甚至可能会亏钱。

  大部分利润都被提供解码晶片等关键零部件的山本田明给弄走了。

  可人是康佐麻生介绍的,中国生产解码晶片的691厂他们甚至都接触不到!

  “任何产品,生产上了规模之后,都会大幅度降低的。中国供应商的货款,可以先拖着,这批产品卖出去后,可以先采购更多解码晶片”康佐麻生才不会管黄春生的死活。

  千科亏了,索尼也不会亏。

  因为厂房什么的,都被他们复杂的操作抵押给了索尼。

  即使索尼亏了,康佐麻生跟藤原敬贺他们同样不会亏,山本田明是他们的人,从b公司拿到手的解码晶片,一块成本价也不过才0美元,还是从美国运输到中国后的价格。

  他们几人直接就拿走了220美元的利润。

  黄春生不是不知道问题所在。

  可他没有任何办法。

  公司法人是他,财务、技术什么的都是掌握在日本人手中。

  何况,之前能提供这个的小田二郎报价更高,一块解码晶片要价320美元,不接受议价,不接受欠账

  后来康佐麻生介绍了山本田明。

  黄春生也想过,山本田明、小田二郎可能跟康佐麻生是一伙的,可他依然没办法。

  要么,背负着巨额债务什么都没有,要么就继续生产。

  毕竟,那时候,国光第一批产品才刚上市,市场价格3999元,一台他还能拿上千的利润。

  只要生产两万台,卖出去,各种成本都回来了。

  谁特么的能想到,国光这么快,第二批产品直接就上市了,还货源充足,二十多万台的订单,短短几天时间就完成了交付。

  那时候,他还觉得有希望。

  国光,售价3499元。

  谁能想到,没几天,又变成3225元?

  现在他们要抢市场,只能比国光的低

  “根本就没办法啊”黄春生要哭了,“康佐先生,香江那边有公司提供解码晶片,一块价格才1300元”

  “什么?”康佐麻生顿时惊了。

  这东西什么时候香江又有公司能生产了?

  “香江那边有人提供,临海村那生产盗版的村子,也在统一生产,他们的解码晶片就是一个叫梁智的倒爷手中弄的,有不少人都准备从他那边弄解码晶片”

  抛开解码晶片这些,技术真的不复杂。

  国内目前最火的就是这东西。

  无数没有自己产品的电子厂,都瞄着这个呢。

  “确实是,目前我们正在调查梁智手中的晶片来源,他们的价格应该比我们高不了多少”小田二郎跟山本田明两人证实了黄春生说的没错。

  一时间,康佐麻生还真有些手足无措。

  所有的一切,都跟他们之前预想的不同,完全偏离了轨道。

  “康佐君,我们是否要降价?如果不降价,黄春生那蠢货根本搞不定。”山本田明直接问康佐麻生。

  目前的价格,确实低到令人头痛的程度。

  “临海村那边,出货价格多少?”康佐麻生不愿意降价。

  一枚晶片,哪怕少十美元,数量多,他们也是损失惨重。

  “他们的货,2700元就在出。”

  小田二郎的话,几乎让康佐麻生绝望。

  2700元!

  比国美电器销售的国光,便宜了整整525元!

  这些混蛋。

  他们为什么跟钱过意不去?

  “他们的成本比千科的还低?”康佐麻生有些无法接受这个事实。

  按照目前的情况看,中国国内的价格依然会持续降价,最后到什么程度,没人知道。

  如果价格太低,最后索尼以及其他厂,都会在这上面出现亏损。

  哪怕他们开发产品的技术投入可以视为零,生产线,工人什么的不要钱啊?11


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